独家探秘:巴甲拜仁科林蒂安

导语:科林蒂安被看作是近5年巴西最成功的俱乐部,在成绩上他们在近几年连续夺得了巴甲、解放者杯和世俱杯冠军;而在场外,这家俱乐部拥有了3000万球迷和10多万的注册会员,年收入达到2亿。到底是什么造就了巴甲的拜仁慕尼黑?网易体育带你独家探秘。

科林蒂安俱乐部成立于1910年9月1日,是圣保罗州最早成立的俱乐部之一。自1971年巴甲正式成立后,科林蒂安夺得巴甲冠军的次数虽然只有5次,但全部是在1990年之后,也就是说最近20年他们5次夺冠,也算是不错的成绩。而在圣保罗州联赛中,科林蒂安27次夺冠,超过了圣保罗州的另外三支强队圣保罗、帕尔梅拉斯和贝利的母队桑托斯。

2005年,因为与俄罗斯金融寡头、石油大亨别列佐夫斯基的联手,科林蒂安拿到了巴甲冠军。但2年之后,因为投资商与球队高层的矛盾日益严重,最终科林蒂安在2007年便降入了乙级。也就是这一年,俱乐部开始反思并进行了全面的改革。随着新主席桑切斯的上台,科林蒂安开始企业化管理,他们还聘请了最优秀的经济学家。1年后便夺得巴乙的冠军,并重新回到了甲级联赛。从2009年开始,他们夺得过1次巴甲冠军、2次圣保罗州联赛冠军、1次巴西杯冠军、1次南美解放者杯冠军、1次南美优胜者杯冠军和1次世俱杯冠军,再加上其他邀请赛等,科林蒂安几乎平均每年可以获得4个以上的冠军。而这一成就也像极了2013年德甲豪门拜仁慕尼黑所取得的成绩。

另外,科林蒂安也被称为“百年冠军”,因为他们夺冠的时候,准是和一些重大事件百年纪念有关。1922年他们夺得圣保罗州联赛冠军,那一年是巴西脱离葡萄牙独立100周年纪念;1954年他们夺得圣保罗州联赛冠军,正好是圣保罗市建城400周年纪念;1988年他们再夺州联赛冠军,正赶上废除奴隶制度100周年纪念。

在场外,科林蒂安也以经营状况良好著称。科林蒂安2009年的收入达到了7480万美元,令人恐怖的是,自此他们的收入每年都以33%的速度增长,2012年的收入达到了1.75亿美元,利润也达到了700万美元,这在整个美洲都是独一无二的。而且,科林蒂安已经连续5年都盈利,这也让其他的巴甲强队可望不可及。2013年由于科林蒂安只拿到了2个冠军,他们的销售增长速度没有再维持在33%,大概在15%左右,全年的收入则将近2亿美元。

科林蒂安的市值在2013年已经达到了8亿美元,他们是南美曝光率最高、市场运营最规范的俱乐部,这也保证了他们连续5年盈利。 而根据2013年4月美国《福布斯》公布的世界最有价值俱乐部品牌排名,科林蒂安排在第16位,他也是南美球队中唯一进入这一排名前20的球队。据科林蒂安市场营销部的佩德罗介绍,虽然近几年巴甲联赛火爆,但大多数俱乐部入不敷出,只有科林蒂安一枝独秀,已连续4年保持数百万美元的盈利。

盈利,对于一个职业足球俱乐部来说是最难的,对于南美洲的球队也是一样,虽然可以经常依靠将球员卖到欧洲去赚钱,但像圣保罗出卖小卢卡斯的4000万可以够他们的青训基地运营5-6年这种事情并不常发生。科林蒂安俱乐部有上万个各种赞助商,在整个巴西拥有3000万球迷,他们有着强大的运营系统,仅市场部负责商务开发的人员就超过10个。科林蒂安的市值在2013年已经达到了8亿美元,他们是南美曝光率最高、市场运营最规范的俱乐部,这也保证了他们连续5年盈利。

在巴西全国,科林蒂安有126家官方的球迷用品商店,这也是他们销售最大的来源。科林蒂安的球迷产品多达3000种,大到球衣棉服,小到杯垫筷子,在球迷商店中,吃穿住行只有你想不到没有他们做不到。

对于每个俱乐部都头疼的盗版问题,科林蒂安俱乐部一是和警察一起切断盗版产品的源头,加强边界管理,二是多向球迷宣传。科林蒂安和赞助商耐克公司每年一起做四部宣传片,就是为了宣传球迷购买正版商品的意识。据了解,科林蒂安球衣销售在2012年达到了120万件,126个球迷专卖店2012年全年收入达到了6000万美元,占了总收入的1/3。

科林蒂安这些年引进过特维斯、马斯切拉诺、罗纳尔多、帕托等大牌,虽然挣得多但是花费也很多,佩德罗说,俱乐部主席一直致力于让球队成绩和销售额脱钩,因此在一些细节方面也非常重视。俱乐部内部的工作人员都要秉承节俭的做事方式,每一个部门都必须节省,甚至包括办公室的打印纸都要有严格的控制。此外,科林蒂安还拥有自己的旅行社,这都是为了尽量让收入脱离开成绩的束缚。

像皇马巴萨同时拥有足球篮球队一样,科林蒂安俱乐部也不是只有足球队,他们还有自己的搏击俱乐部,此外还有一个非常具有规模的健身俱乐部。除了球迷产品销售,科林蒂安的会员费用也是俱乐部的重要收入来源。科林蒂安的注册会员在2013年达到了13.4万,在世界范围内已经可以排到了前十名,而2012年他们已拥有超过3000万的球迷。科林蒂安的会员分为两种,一种是普通的足球会员,他们每年需要交纳80美元,另一种则是健身俱乐部会员,这属于一个“高大上”的精英俱乐部,每年缴纳的会费达到了450美元,可以享受到俱乐部健身等等优惠的项目。不过,科林蒂安俱乐部规定,这两种会员并不通用,

但可以同时拥有两种会员身份,也就是说,即使你是450美元的高大上会员,若想享受普通足球会员的待遇,依然还需要每年缴纳80美元。

根据规定,俱乐部会将球票优先售卖给会员,而会员购买球票会享受40%的折扣,也可以提前预约购买球票。只有会员不购买的球票,才会对散客销售。因此,科林蒂安几乎70%以上的球票,都是卖给了会员。此外,科林蒂安的会员卡与巴西多家超市都有合作协议,只要在购物时出示会员卡,都会享受10%的折扣,而且不分商品种类。而在俱乐部的官方商店购买球迷产品,也同样享受10%的优惠。第三,球队的一些训练会专门对会员开放,会员也可以随时去俱乐部的纪念馆和球场参观,而最让人心动的一项,则是会员可以和球队一起同机赴客场比赛。

此外,科林蒂安的会员卡制作也是非常独特,俱乐部将它制作为一个优盘,可以让会员们随时携带自己所需要的资料。

科林蒂安是圣保罗州最成功的四家俱乐部之一,另外三支分别是圣保罗、帕尔梅拉斯和桑托斯。俱乐部于圣保罗市东圣若热街777号,俱乐部将办公大楼与体育馆、历史博物馆、健身俱乐部、球迷商店一起规划成为圣若热公园,在这个公园中除了足球元素,还有游泳池、网球场等硬件设施。

在这其中,健身俱乐部、游泳池和网球场是专供健身会员使用,而体育馆则向公众开放,网易体育进行探访时,体育馆正在举行花式足球大赛,这也是俱乐部对场馆开发的举措之一。

而就在俱乐部百年庆典的当天,在总部所在地圣乔治公园曾举行了规模盛大的庆祝活动,向来以科林蒂安斯球迷自诩的巴西总统卢拉也亲临现场助威。科林蒂安俱乐部的新老球员和球迷领袖在演出现场与球迷进行了互动,活动整整持续了一天。

在科林蒂安的历史博物馆里,放着无数的奖杯,都是俱乐部百年来夺得的桂冠。当我们想知道这里到底有多少个奖杯时,俱乐部工作人员很不好意思的表示,他们也不清楚这里到底有多少座奖杯,因为实在是太多了,现在的这批工作人员没有人真正的数过。

博物馆里另一个让人咋舌的设施,就是人名墙。在博物馆最深处,有一面黑色的墙,长度达15米左右,上面记录了俱乐部从1910年开始至2010年这一百年来所有效力过科林蒂安的球员名字,并且还有每一年球队的全家福照片。除了2008年后期加盟的罗纳尔多外,科林蒂安历史上最大牌的球员应该就要算是艺术足球大师苏格拉底了,在博物馆里,俱乐部专门为苏格拉底曾说过的名言制作了一面展示墙。

科林蒂安百年来拥有无数的球迷,而其中最著名的则是已故F1车王塞纳。圣若热公园里,专门为塞纳立了一尊铜像,并且收藏了塞纳生前倒数第二场比赛时所戴的头盔。铜像铭牌上刻着车王作为科林蒂安球迷说过的一句足以让人感动落泪的线车手冷静而勇敢的胸膛间,永远跳动着一颗科林蒂安的心。”

造访科林蒂安,中国球员陈志钊是避免不了的线日正式加盟科林蒂安的,他的合同在2013年12月底到期。网易体育探访科林蒂安时,俱乐部也正考虑是否和陈志钊续约。但遗憾的是,北京时间2014年1月6日消息,陈志钊已经重新返回了上海申鑫俱乐部。他的下一步决定还尚未作出,但将跟随球队到土耳其集训,并且有望重返中超舞台。

据陈志钊讲述,在巴西的两年彻底改变了他对足球的理解:“巴西,真正的足球王国,两年时间给我最大的改变是对足球的理解。桑巴足球的创造力和对足球技术的控制力出乎想象。”而这样的改变也让陈志钊有了定居巴西的念头。据报道,陈志钊已经购置了巴西一套在半山腰的别墅。陈志钊的父亲陈敬贤也表示,年龄大了可以去那里度假或养老。

在科林蒂安发言人佩德罗看来,陈志钊的伤病毁了他巴甲的前途。虽然很多人认为巴甲应该是一个技术至上的联赛,陈志钊到这种联赛是可以站住脚的。陈志钊刚来科林蒂安时,只有60公斤,在这两年内有过两次大的伤病,去年时还动了手术,他受伤后肌肉有些萎缩,俱乐部不得不暂停对他的计划,一切只能重来。即使如此,陈志钊在巴西非常受欢迎。科林蒂安的球迷非常喜欢陈志钊,他在社交网站上的粉丝也非常多。

佩德罗说,他们从不否认引进陈志钊是为了开拓中国的市场,但陈志钊是凭着实力进入球探的视野的,他们绝对不会为了纯商业目的而引进一个不能踢球的人来凑数,这不是一个纯粹的市场行为。

科林蒂安俱乐部如今和中国足协以及一些中国的学校如今以及有了合作,如果没引进陈志钊,佩德罗说这是根本无法完成的任务,在他看来中国的足球市场太封闭了,对外部的一些合作也很有抗拒性。因此,科林蒂安对于引进陈志钊这比买卖是非常满意的,佩德罗也强调说,引进陈志钊并不是失败,如果他个人的运气再好一些,那完全是另外一种局面。不过据了解,如果陈志钊最终与科林蒂安没有续约,那么俱乐部也暂时不会再引进中国球员,不过未来一段时间内他们还会派出球探去观察中国球员。

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